Externalización de la fuerza de ventas
Tu equipo comercial completo, seleccionado, formado y dirigido por nosotros, sin que tengas que montar estructura ni asumirla en nómina.
- Selección y contratación
- Formación y arranque
- Dirección y reporting
MadridOutsourcing comercial en gran consumo, farmacia y estética
Un método único para vender en tu red comercial
Somos GIVEN, una empresa de outsourcing comercial. Montamos, formamos y dirigimos la red que vende tu producto, y la llevamos hasta donde se decide de verdad la venta: el punto de venta.
- +20
- años gestionando redes
- 3
- canales especializados
- Madrid
- oficinas centrales y administración
Más de dos décadas en redes comercialesGran consumo, farmacia y estéticaMétodo propio de visita y negociaciónBase en Madrid: San Sebastián de los Reyes
Qué hacemos
Cuatro formas de poner un equipo comercial a trabajar para tu marca.
Gestión de redes comerciales
Ya tienes red, pero no rinde igual en todas las zonas. La rediseñamos, la dimensionamos y la dirigimos con objetivos y seguimiento reales.
- Territorios y rutas
- Objetivos por vendedor
- Seguimiento semanal
Gestores de punto de venta
Equipos GPV que entran en la tienda a hacer lo que nadie ve desde la oficina: implantar, reponer, colocar PLV y contar qué está pasando.
- Implantación de lineal
- Control de rotura de stock
- Reporte foto a foto
Formación comercial
Formamos al vendedor —el tuyo o el nuestro— en el método de visita, el argumentario y la negociación con la distribución.
- Método de visita
- Negociación con cadenas
- Acompañamiento en campo
El Método GIVEN
Nuestra capacidad estratégica es lo que convierte una red en ventas.
Durante más de dos décadas hemos gestionado redes comerciales en gran consumo, farmacia y estética. Conocemos sus preocupaciones, sus errores y sus palancas de éxito.
- Entender el canal antes de pisar la calle Cada canal negocia distinto. Lo que funciona en una cadena de alimentación no funciona en una oficina de farmacia.
- Formar y aplicar las mejores herramientas El método no es una presentación: es lo que el vendedor hace en los primeros dos minutos de la visita.
- Ganar en la negociación y en la activación Cerrar el acuerdo es la mitad. La otra mitad es que lo pactado esté de verdad en el lineal la semana siguiente.
Cómo trabajamos
De la primera visita a la red funcionando.
Un arranque ordenado en cuatro pasos, con un responsable de GIVEN al frente desde el primer día.
Visita y diagnóstico
Nos cuentas el proyecto y concertamos una visita. Salimos de ahí con el mapa de canales, la cobertura que necesitas y lo que hoy se queda sin atender.
Diseño de la red
Dimensionamos el equipo, repartimos territorios y fijamos la frecuencia de visita por tipo de cliente. Aquí se decide casi todo el resultado.
Selección y formación
Seleccionamos los perfiles, los formamos en tu producto y en el método de visita, y los sacamos a la calle acompañados.
Despliegue y seguimiento
La red arranca y entra en ciclo: reporte por visita, revisión semanal de la ruta y ajuste de objetivos con datos, no con impresiones.
La decisión
Red propia o red externalizada: dónde está la diferencia.
| Qué comparas | Con GIVEN | Montándola tú |
|---|---|---|
| Tiempo hasta la primera visita | Semanas | Meses |
| Coste | Variable, dimensionado al proyecto | Fijo en nómina y estructura |
| Selección y formación | ✓ | A tu cargo |
| Método de visita ya probado | ✓ | ✗ |
| Cobertura por canal | Gran consumo, farmacia y estética | La que puedas contratar |
| Escalar o reducir el equipo | Se ajusta por campaña | Difícil de revertir |
| Reporte del punto de venta | ✓ | Depende del vendedor |
Quiénes somos
Una empresa pequeña con un recorrido largo.
- +20
- años gestionando redes comerciales
- 3
- canales: gran consumo, farmacia y estética
- 2
- oficinas en Madrid: operaciones y administración
- 1
- método propio, aplicado en todos los proyectos
Dónde trabajamos
Tres canales que negocian de forma distinta.
Preguntas frecuentes
Lo que nos preguntan antes de empezar.
¿Qué es exactamente el outsourcing comercial?
Es contratar la función de ventas en lugar de contratar vendedores. Nosotros ponemos el equipo, lo seleccionamos, lo formamos, lo dirigimos y respondemos de su actividad; tú pones el producto, los precios y los objetivos. El equipo trabaja para tu marca y se presenta con ella, pero la relación laboral y la dirección diaria son nuestras.
¿Cuál es el tamaño mínimo de proyecto?
No trabajamos con un mínimo cerrado. Hay proyectos de una ruta concentrada en una zona y proyectos de red nacional con varios canales a la vez. Lo que sí hacemos siempre es dimensionar la red antes de arrancar: una red mal dimensionada no falla por poco, falla del todo.
¿Hasta dónde llega vuestra cobertura?
La base operativa está en San Sebastián de los Reyes, en Madrid, y la administración en Tres Cantos. La cobertura de cada proyecto se diseña según dónde estén tus clientes: la red se despliega por territorios y frecuencias de visita, no por cercanía a nuestra oficina.
¿Podéis trabajar con la red comercial que ya tengo?
Es la mitad de lo que hacemos. En muchos proyectos no montamos nada nuevo: reordenamos territorios, revisamos la frecuencia de visita, formamos al equipo que ya está y ponemos un sistema de seguimiento. Ahí el trabajo es de dirección y de método, no de contratación.
¿Qué diferencia hay entre un GPV y un comercial?
El comercial negocia y vende: acuerdos, referencias, condiciones. El gestor de punto de venta ejecuta lo negociado en la tienda: implanta el lineal, repone, coloca el material promocional y detecta lo que se está perdiendo. Hacen falta los dos, y muchas veces el problema de una marca no está en lo que vende, sino en lo que no llega a estar en la estantería.
¿Cómo empezamos?
Escríbenos contando qué producto vendes y por qué canales quieres llegar. Concertamos una visita, revisamos la situación real y te decimos con franqueza si podemos aportar algo. Si no lo vemos claro, te lo diremos.
Consigue aumentar las ventas de tus marcas desde hoy
Cuéntanos qué vendes y a qué canal quieres llegar. Concertamos una visita y te decimos qué red hace falta y qué no.