Quiénes somos

El Método GIVEN

GIVEN Commercial Outsourcing, S.L. lleva más de dos décadas gestionando redes comerciales en gran consumo, farmacia y estética. En ese tiempo hemos visto suficientes redes por dentro como para conocer sus preocupaciones, sus errores y sus palancas de éxito. De ahí sale el método: no de un manual, sino de repetir el mismo trabajo en tres canales durante veinte años.

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Sesión de trabajo alrededor de un panel de planificación en una oficina

El principio

Un método único para vender en tu red comercial
La frase con la que llevamos veinte años trabajando

La mayoría de las marcas no tienen un problema de producto. Tienen un problema de red: territorios heredados, frecuencias que nadie revisa, vendedores que hacen lo que les funcionó hace ocho años y una dirección comercial que sólo ve el resultado agregado a fin de mes.

El método es la respuesta a eso. No promete una técnica de cierre milagrosa: ordena lo que un equipo comercial hace cada semana y hace visible dónde se está perdiendo la venta.

Reunión de trabajo alrededor de una mesa de sala de juntas

Las dos palancas

Negociación y activación
Ganar en las dos, no en una

Nuestra capacidad estratégica para formar y aplicar las mejores herramientas es lo que nos convierte en una empresa avanzada a la hora de ganar en la negociación y en la activación del punto de venta. Son dos batallas distintas y la mayoría de las marcas sólo pelea una.

La negociación consigue el acuerdo. La activación consigue que el acuerdo exista en la tienda. Un método que sólo cubra la primera deja la mitad del dinero sobre la mesa.

Apretón de manos entre dos personas al cerrar una reunión de trabajo

La consecuencia

Conocemos el canal antes de entrar
Gran consumo, farmacia y estética no son lo mismo

Cada uno de los tres canales en los que trabajamos tiene su propia lógica de decisión, su propio interlocutor y su propio ritmo. El método es común; el argumentario, la frecuencia de visita y el perfil de vendedor son específicos de cada canal.

Lineal de tienda con producto colocado y etiquetas de precio

Las cinco fases

Cómo se aplica en un proyecto.

El mismo recorrido, tanto si montamos la red desde cero como si entramos a dirigir una que ya existe.

  1. Diagnóstico de la red

    Cartera, geografía, frecuencias y cobertura real. Es la fase que más incomoda y la que más cambia el proyecto.

  2. Diseño del método de visita

    Qué hace el vendedor en cada tipo de cliente, en qué orden y con qué objetivo por visita.

  3. Formación

    Aula corta, casos reales del propio equipo y acompañamiento en campo hasta que el método se sostiene solo.

  4. Despliegue

    La red sale a la calle con territorios nuevos, objetivos claros y un responsable encima.

  5. Medición semanal

    Cobertura, actividad, incidencias y desviación. Cuatro datos, todas las semanas, siempre los mismos.

En qué creemos

Cuatro cosas que no negociamos.

  • El dimensionamiento va antes que las personas

    Contratar vendedores para un mapa mal hecho es la forma más cara de fallar. Primero el territorio, después el equipo.

  • Lo que no se reporta no ha pasado

    Cada visita deja rastro. No por control, sino porque sin dato no hay conversación posible sobre qué corregir.

  • El método se corrige en campo

    Ninguna formación de aula sobrevive al primer cliente difícil. Por eso acompañamos en ruta.

  • Decimos que no

    Si un proyecto no está dimensionado para funcionar, lo decimos antes de firmarlo. Es más barato para los dos.

La empresa

GIVEN Commercial Outsourcing, S.L.

+20
años gestionando redes comerciales
3
canales: gran consumo, farmacia y estética
2
oficinas en Madrid: operaciones y administración

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