Equipos comerciales para el canal farmacia

No. Trabajamos el producto de venta libre y de parafarmacia que se comercializa en la oficina de farmacia: dermocosmética, complementos, higiene, cuidado personal y categorías afines. El medicamento sujeto a prescripción tiene un marco regulatorio y una figura profesional propia que no es la nuestra.

No es imprescindible, pero sí lo es que domine el argumento técnico del producto y que sepa hablar con alguien que sí tiene formación sanitaria. En la selección para este canal pesa mucho la capacidad de sostener una conversación técnica sin fingir un conocimiento que no se tiene: en farmacia se detecta a la primera.

La red se dimensiona por número de farmacias objetivo y frecuencia de visita, no por provincias. En un canal con decenas de miles de puntos, lo primero es acotar el parque objetivo: qué farmacias justifican una visita presencial y cuáles se atienden por otra vía.

Sí. Las agrupaciones y cadenas concentran decisión de compra y funcionan más como una central: negociación arriba y ejecución abajo, igual que en gran consumo. Ese doble trabajo es exactamente lo que sabemos hacer.