Implantación de lineal
Coloca el surtido acordado en su sitio, con el facing pactado y a la altura que corresponde. Lo que se negoció en la central, ejecutado en la tienda.
Gestores de punto de venta
Gestores de punto de venta que activan tu lineal
La negociación con la central se firma en una sala de reuniones; la venta ocurre en la tienda. Entre las dos cosas hay una distancia que se llama ejecución: el surtido acordado que no está, la promoción que nadie ha montado, el facing que la marca de al lado se ha comido. El gestor de punto de venta es quien cierra esa distancia, tienda por tienda.
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Qué hace un GPV en cada visita
Y qué te llega después de cada una
Reposición
Saca producto de almacén al lineal. Un hueco en la estantería un sábado por la mañana es una venta perdida que no vuelve.
Colocación de PLV
Monta expositores, cabeceras y material promocional, y comprueba que sigue en pie en la visita siguiente.
Control de rotura de stock
Detecta las referencias que faltan, averigua por qué faltan y lo escala a quien puede resolverlo.
Seguimiento de competencia
Precios, promociones y espacio ganado o perdido. La foto de la estantería del competidor vale más que un informe de mercado.
Reporte por visita
Cada visita deja un parte con fotos, incidencias y acciones. Al final de la semana sabes qué pasó en cada tienda, no un resumen general.
Por qué importa
El acuerdo no es la venta.
La mayoría de las marcas que nos llaman tienen un buen acuerdo comercial y una ejecución mediocre. Es el punto ciego más caro del canal.
- Lo pactado no siempre está Referencias que no se han pedido, surtidos incompletos, tiendas que nunca llegaron a recibir el alta.
- El espacio se pierde solo Si nadie defiende el facing, la marca de al lado lo ocupa. Nunca al revés.
- Las promociones caducan sin montarse Una cabecera pagada y sin montar es dinero gastado dos veces: en el acuerdo y en el producto que no rota.
- Nadie cuenta lo que ve El dato de sell-out llega tarde y agregado. La foto de la tienda llega el mismo día.
Formatos
La ruta se dimensiona según lo que necesites.
No todas las marcas necesitan la misma presencia en tienda. Estos son los formatos con los que trabajamos.
Ruta permanente
Visita periódica al mismo parque de tiendas durante todo el año. El formato de fondo.
Task force
Equipo puntual para una campaña, un lanzamiento o una recuperación de surtido.
Cobertura de aperturas
Montaje inicial en tiendas nuevas o reformadas, donde el primer surtido marca el resto del año.
Refuerzo de temporada
Presencia extra en los picos: campaña de verano, vuelta al cole, Navidad.
Preguntas frecuentes
Sobre el trabajo en el punto de venta.
¿Qué diferencia hay entre un GPV y un promotor?
El GPV trabaja el lineal y la tienda: implanta, repone, monta PLV y reporta. El promotor trabaja al consumidor: está en el punto de venta para explicar, demostrar o degustar el producto durante unas horas concretas. Muchas marcas necesitan los dos en momentos distintos y confundirlos sale caro, porque el perfil y la frecuencia son diferentes.
¿Con qué frecuencia se visita cada tienda?
Depende del peso de la tienda y de la rotación del producto. Lo habitual es una escala: las tiendas de mayor volumen entran en visita semanal o quincenal y la cola larga en visita mensual o por campaña. Visitar todo con la misma frecuencia es la forma más rápida de gastar el presupuesto sin mover la aguja.
¿Qué información recibo de cada visita?
Un parte por tienda con fotos de antes y después, referencias implantadas, roturas detectadas, material promocional colocado y las incidencias que hay que escalar. Agregado por semana, eso es un mapa bastante fiel de qué está pasando con tu producto en la calle.
¿Podéis entrar en cadenas donde ya tengo acuerdo firmado?
Sí, y es el caso más frecuente. Nosotros no negociamos por ti si no quieres: entramos a ejecutar lo que ya has acordado con la central y a devolverte la información de lo que realmente ocurre en cada tienda.
Averigua qué está pasando de verdad en tus tiendas
Un mes de ruta con reporte por visita cambia lo que crees saber de tu propio lineal.